Bygghemma Group First (numera BHG Group) mötte 2018 ett antal utmaningar kort efter noteringen. Likviditeten i aktien var låg, integrationen av två verksamheter tog kraft och negativa artiklar bidrog till att kursen sjönk under noteringsnivån.
BHG anlitade Comir och efter en inledande analys fattade ledningen och styrelsen beslut om en IR-strategi. Hörnstenarna för arbetet var:
- ”Underpromise and overdeliver”
- En tät dialog med de 20 största ägarna för att återbygga förtroendet
- Attrahera sektorkunniga investerare i UK och USA
- Attrahera nya huvudägare med gott anseende
- Öka likviditeten i aktien med hjälp av fler retail-ägare
- Öka antalet analytiker som följer verksamheten
Ett intensivt program där ledningen träffade investerare i Norden, UK och USA inleddes omgående. Parallellt inleddes ett antal dialoger med svenska och internationella investmentbanker för att öka antalet analytiker och räckvidden till USA. PR-programmet för att nå retailinvesterare innefattade traditionella verktyg som profilintervjuer och pressmeddelanden om förvärv och nyheter. Parallellt utvecklades ett nytt grafiskt uttryck och en hemsida som tillsammans med det nya namnet BHG Group bättre återspeglade verksamhetens inriktning.
Två år senare hade antalet aktieägare i BHG Group, under vd Adam Schatz och CFO Jesper Flemmes ledning, ökat från 1 000 till 10 000, likviditeten femdubblats och antalet analytiker fördubblats. Andelen anglosaxiska aktieägare steg snabbt och huvudaktieägaren kunde minska sitt innehav. EQT köpte 2021 knappt hälften av FSN:s ägarandel och övriga aktier köptes av ett antal välrenommerade svenska, amerikanska och brittiska institutioner.
En tydlig strategi, snabb organisk tillväxt, ett 20-tal förvärv och två nyemissioner om totalt 2,5 miljarder kronor sedan noteringen har lett till att verksamheten idag är Nordens största onlineaktör inom Home Improvement, med en snabbt växande närvaro på den europeiska kontinenten. Men resan har bara börjat. Ledningen, styrelsen och koncernens unika entreprenörer i cirka 25 rörelsedrivande enheter siktar nu på 20 miljarder kronor i omsättning inom några år.
”Mitt samarbete med Johan präglas av stort förtroende som både innefattar uppdraget att utveckla den finansiella kommunikationen, men i minst lika hög grad rådgivning och diskussioner kring andra strategiska frågor för koncernen.”
Adam Schatz, VD